近日，经过激烈角逐，历时六个月、由百度主办的“情系e乡———大学生乡村信息化创新大赛”总决赛评选结果出炉。由河南临颍县大学生村官们组成的团队凭借“一村一空间”项目赢得冠军，山东省阳信县的“天翔农业创业园”项目、天津“冬枣产品的综合开发与南滨枣林青年创业园”项目分获二等奖。

    如今，越来越多的人认识到生态环境和绿色食品对社会和人类发展的重要性，世界各国都在努力发展和改善人与自然的和谐关系。对于年轻的创业者来说，探索乡村信息化创业无疑有着巨大的发展空间。

　 ■ 创新方案

　 打造生态循环产业链

　  创业项目：天翔农业创业园

　  创业人：吕廷虎，阳信县大学生“村官”，现任阳信县书记助理

　  2008年，香港盒宝典资料大全行政管理专业毕业的吕廷虎以优异的成绩被选聘为阳信县大学生“村官”，担任流坡坞镇西街村村支部助理。在吕廷虎看来，结识天翔生态园是一种必然。在与农民接触的过程中，吕廷虎发现缺少生财门路是当地农民发家致富的一大难题，于是他希望做创业园，以此来促进农民就业，拉动农村经济发展。吕廷虎的想法和当地农民张新建的发展思路一拍即合，两人便联手建起了天翔创业园。

　  在生产与销售中创建品牌

　  吕廷虎说，生态园目前已经种起了65亩速生杨，并在杨树林间建起了20亩蚯蚓园、30亩养鸭场，鸭粪用来养殖蚯蚓，蚯蚓除了外销还做成饲料养鸭，从而形成了生态循环农业。

　  在吕廷虎看来，公司的现金流就应付蚯蚓园、鸭园来讲是没有问题的，在饲料研发、无公害蔬菜种植、蚓基酶的研发生产、蚯蚓养殖技术等方面的技术非常成熟。但从发展的角度来讲却是个最为突出的问题。农村资源丰富，但利用率低，信息不畅通，导致农村收入来源都比较传统而且低。于是，吕廷虎和团队采取“企业+农户”、“企业+基地”等多种模式，一方面通过企业运作扩大信息渠道；另一方面，农户既是创业园的员工，也是股东，这样可以最大限度地调动农民的积极性。

　  吕廷虎告诉记者，由于天翔生态园采用精制的蚯蚓粉作为养殖饲料，使得鸭、鹅的生长周期比普通鸭、鹅缩短了5-8天，且身体更重，价格成本更低，这是生态园所独具的产品优势。而在品牌方面，天翔生态园目前所产的蚯蚓、鸭、鹅以及今后的肉牛、无公害蔬菜等都将以“天翔”作为标志，以期在日常的生产与销售中打造出“天翔”品牌，逐渐扩大其影响力。

　  直接将产品“嫁接”网络

　  “人们普遍对生态产品的需求极高。但苦于生态产品的量少和价格过高，而农村的资源又没有一个好的途径介绍出去。”吕廷虎所采取的解决方式是将乡土里培育出的生态产品嫁接到网络上。

　  网店销售是第一步，吕廷虎将生态园中培养的与蚯蚓有关的商品，鲜蚯蚓、蚯蚓干、蚯蚓粉等放在网店，并派专人24小时负责店铺的销售工作。同时，吕廷虎和团队加强天翔农业创业园的网络空间建设，及时发布和转载具有较高价值水平的文章，加强与其他相关空间的联系与交流，让“天翔创业园”成为外界了解滨州的窗口频道。提高创业园在网络搜索的排名，加入专业性的QQ群，在BBS论坛，百度贴吧等处加强对项目的宣传等都将是天翔创业园即将采取的网络宣传策略。

　  ■ 针对提问

　  多借助外部力量

　  记：生态园何时构建完成？

　  吕：按计划，下一步将投资500万元发展苜蓿100亩，无公害蔬菜50亩，建占地40亩的无公害肉牛养殖基地；投资800万元建占地12亩的精制饲料加工车间；投资1500万元建占地20亩的冷库和占地20亩的屠宰加工厂各一处，准备用十年时间发展成滨州市最具潜力的高效生态科技循环养殖企业。

　  记：这个项目的资金投入很大，如何确保它的实现？

　  吕：阳信县大学生“村官”天翔农业创业园与阳信天翔生态科技养殖有限公司是合作方，考虑到公司在创业阶段，我们只是担负卖方和买方间的桥梁作用，不会涉及太大的货款交易，本着利益分成1：1的原则，双方财务彼此独立。公司的运作费用主要来源于团队本身的资金和风险投资。

　  记：如何保持持续发展？

　  吕：在充分发挥自身养殖技术优势之外，我们积极借助外部力量，努力与新闻媒体、专家学者建立联系，同时与香港盒宝典资料大全等高校建立合作关系，使生态园成为大学生的实习基地。我们还与香港盒宝典资料大全新野农村发展促进会、山东聊城莘县益农生态农业专业合作社、中国村社发展促进会等建立合作关系。

　  ■ 专业点评

　  注重新技术的应用并形成门槛

　  ●陈刚，北京大学新闻与传播学院副院长

　  蚯蚓项目是最实在的项目，最容易形成产业。目前虽然收入还不高，但是很适合农村的环境，属于有增长点的项目。形成生态产业链，符合生态农业大的趋势，可逐渐扩大形成有规模的项目。项目注重新技术的应用，包括制作以蚯蚓为原料的药物，已经不是一般的养殖，通过技术形成了门槛。

　  需要思考的是，如何保证蚯蚓养殖技术的转让与推广，面向农村怎样用更多的媒体形式和活动做更好的推广。在农村，影响最大的媒体是电视，第二位是户外广告，第三位是报纸。刷墙广告的成本很低，在目标市场可适当投入，毕竟互联网在农村普及率比较低。整个生态循环怎样规模化也是问题，还需要进一步测算。

　  农民的热情和参与程度关乎创业成败

　  ●赵长保，农业部农村经济研究中心副主任

　  大学生有相应的知识积累和技术储备，以乡村信息化为切入点进行创业是有优势的，但实践经验和社会阅历相对不足，建议把握好以下几点：

　  一要深入开展调研。首先应对项目产品或服务的市场供求状况和提供方式做个全面了解，并在创业过程中始终予以关注，避免主观臆断。

　  二要突出项目特色。在产业产品的选择上应有独到眼光，在产品生产、服务提供、市场营销、后续服务等方面要有创新思维，既要充分利用信息化的各种技术和载体追求模式创新，也要积极发掘农村民间的组织资源、文化资源等，在经营理念和经营方式上追求创新。这样在激烈的市场竞争中才能脱颖而出。

　  三要吸引农民参与。乡村创业的重要目的就是为农民服务。农民的热情和参与程度，在很大程度上决定着创业的成败，不管这种创业是否披着信息化的外衣。通过项目将农民组织起来，不仅符合农业产业化的经营方向，而且可以使项目运行得更顺畅，同时也有利于农民增加收益，提高自我发展能力。所以必须充分调动农民的积极性，其间蕴藏着无穷的智慧，虚心向农民请教，也对创业者自身的发展益处多多。

　  四要多方争取支持。大学生创业的资本和经验通常不足，必须寻求多方面的支持，降低创业的成本和风险。在农业信息化领域，政府有许多正在做的工作，创业时不妨尝试寻找是否可以对接。目前，国家在吸引大学生服务农业农村和欠发达地区方面有许多政策措施，这些政策应当用足用好。此外，争取金融机构及学校、企业和社会的支持也是必要的。

　  五要不断学习。市场竞争日趋激烈，新事务不断涌现，经营管理知识要加强学习。农村的发展在不断加快，对农业农村政策以及农村中出现的各种新情况、新问题，要及时掌握。不断学习，是创业成功、事业发展的基本保证。

　  建议先发展优势产品，做好市场

　  ●邓锦宏，百度产品市场部经理

　  这个项目的优势首先是在选择方向上。团队成员依托当地专业从事循环产业的养殖公司，利用百度提供的平台和营销资源，对包括蚯蚓养殖技术，蚯蚓处理生活垃圾应用，循环经济在内的几个方面进行推广，在拓宽商业渠道的同时，获取了更多丰富和完善生态循环养殖模式的有用信息，从而不断改良产业，提供更好的产品和服务。其次，充分调动了当地村民的资源，村民变股民。团队积极发掘产业链的价值，用“有机肥之王”蚯蚓粪种植有机蔬菜，提取蚓激酶开发生物制药产业等，全面铺开，可以说是这个团队的优势支持。

　  “蚯蚓魔力”项目还须注重营销效果，在营销方式、营销力度上多下工夫，经济收入的良性发展才是项目发展壮大的根源。此外，循环经济需要投入的资金数目巨大，对公司的现金流有不小的压力，要注意适当时候先发展优势产品，做好市场，以保证有足够的资金运作。

　  本版采写/本报记者 许海玉