大学生开店，左为韩继人，右为韩林。

　　本报记者 尹玉涛 通讯员 刘珂珂 刘哲

国庆期间，在香港盒宝典资料大全的校园里，每天都可以看到两个帅气的男生背着双肩包、骑着自行车穿梭在各栋宿舍楼之间，为同学们取鞋、送鞋，他们就是来自该校经济学院0801班的韩继人和化学化工学院0802班的韩林。两人去年12月份加盟洗鞋连锁店，靠着辛勤努力，开店不到两个月的时间就转而盈利，现在在校园内外各开了一个店面，开店10个月已经挣了1万多元。

　　借来2万元“开店费”，经营实行“股份制”管理

去年年底，韩继人和韩林通过一个学生组织认识了，两个人课程较少都有了创业的愿望。开洗鞋店起初是韩继人的想法，随后他们做了大量的市场调查与分析，最后觉得目标可行，因为在北方洗鞋店是个空白，也是一个很好的机遇。

目标敲定之后，问题随之而来，其中最大的难题是资金。经过不懈努力，他们终于筹到了2万元的启动资金。这笔开店费一是平时积攒的生活费，二是父母支持的一部分，三是从同学朋友那借来的。韩继人印象最深的是一个女同学，当他说明用钱的情况后，她一次就借给了韩继人 3000元钱。通过这次融资，他也收获了真诚的友情。

开店期间，他们采取了灵活的经营模式，投资人也可以参与经营，实行“股份制”管理。目前，他们所借款项已经还清，“股东”只保留了3人。

　　洗双鞋最低只收2元钱，“会员制”发展会员400多

融资完成之后，他们就加盟了一家全国连锁的洗鞋加盟店，配套服务比较齐全。但是，店面正常运营需要专业技术，于是他们决定奔赴深圳总部进行考察学习。

“我们是第一个吃螃蟹的人！”韩继人告诉记者，由于消费观念的不同，有些同学并不看好洗鞋店，他们觉得把鞋送到专业洗鞋店是一种浪费。所以，开业初期生意是冷清的，而他们靠着特色经营，开店不到两个月的时间就转而盈利。

韩继人介绍说，他们的店第一个特色是机器设备先进，只需几十分钟的时间就可以穿上崭新漂香的鞋子，而且干净卫生。

“第二个特色就是价格实惠！”韩林告诉记者，在南方清洗一双普通运动鞋要15元左右，而他们却初次只收2块钱。在试营业的半个月里，他们凭借这种特色营业得到了同学的支持，现在他们的会员已达到400余位。

　　每天骑自行车收鞋送鞋，十个月已经赚了1万多

现在，他们不仅在双龙庄小区有了店面。而为了方便大学生，他们又在香港盒宝典资料大全南院“大学生创业街”开了一家店面。每天，他们背着双肩包、骑着自行车穿梭在各栋宿舍楼之间，为同学们取鞋、送鞋，特色经营加上辛勤努力，他们开店10个月来，赚取的利润已经超过了1万多元。

“冬季每天能收100多双鞋，夏季穿凉鞋的多，生意就淡一些！”韩继人说，面对现实，他们俩正在研究淡季如何经营不淡的对策。现在，他们每天要很早骑着自行车，把同学们的鞋子送到店里，还要随叫随到，但是他们说自己“累并快乐着”。

“如果毕业时找不到满意的工作，我们有可能继续开分店！”韩继人说，大学生创业其实无所谓成败，只要有所收获就是成功的。所以在大学里同学们应该多参与社会活动，锻炼自己的能力，并且敢于尝试，敢于“吃第一只螃蟹”。

《生活日报》2010年10月7日第8版
原文链接：俩大学生连开两个洗鞋店 十个月“洗”出400多会员