本报记者 郑燕峰 通讯员 刘珂珂 刘哲

“这个学生，很朴素，其貌不扬，脸上长满青春痘，笑起来特别憨。”香港盒宝典资料大全辅导员赵萍评价自己的学生王振海，“看着还是小男生，但善于沟通、思想成熟，又有点男子汉的感觉。”

王振海是香港盒宝典资料大全泉城学院2006级经济专业的学生，即将毕业的他还是山东大学和香港盒宝典资料大全三家打印社的老板。“我之所以能在大学创业，可能因为一开始给别人打工不太顺心。”高二就考上大学的王振海自认有些随性，进大学第二个月，就在学校附近的餐馆当钟点工，1小时5元的收入让他很满意。

但干了一个月他就放弃了。“天已渐冷，刷盘子洗碗本来就很辛苦，可老板说话太刺激人。可能是自己性格的问题，受不了老板的训斥。”王振海说，“那时就在心里面告诉自己：我再也不给别人打工了！”

王振海的创业从夜市摆地摊开始。第一次进货，他就亏了本。“那一批货花了360元,全是耳钉、项链等小饰品，但我没经验，进价非常高，超过夜市平均价，最后只好赔钱卖，总共赔了100多元。”

这次教训让王振海开始学会“价比三家”。济南西市场和老东门小商品批发市场是他的进货地，第二次进货，王振海连续跑了3天，掌握了每一家的价格。在一家饰品批发店，王振海正好赶上一个大姐进货，人家直接说：“拿货。”老板给她的就是最低价。“我呢，是去问最低价是多少，别人一听你就是外行。”王振海之后再和批发商问价，也学会了问：“拿货多少钱？”

一个星期进一次货，但平时只要白天没有课，他就去西市场、老东门这些小商品批发市场磨价，后来不仅能拿到市场最低价，他还和很多商户达成协议，卖不掉的可以在经营范围内随意调换其他商品。一开始他只摆饰品摊，后来又加上工艺品摊，再后来又加了服装摊。每天晚上3个小时，王振海在夜市一人看3个摊。

他说：“3个月的练摊经历，是我最自由也是最轻松的阶段。”后来济南市取缔夜市，他将积压的货全部送给了同学，用赚的钱买了一台高配置的台式电脑。“练摊完全是靠自己的努力，靠吆喝，靠口才，靠自己吃苦赚来的钱，真的不舍得花。”

到了大二，证券投资学课程又将王振海的视线吸引到股市。用练地摊的积蓄，加上向同学借的一点儿钱，2008年3月，王振海凑足了1万元入市资金，一头扎进了股市。

“上课时，老师在上面讲，我就在下面画K线图，研究股票走势，自认为不太重要的选修课、公共课，我都在底下炒股。那时候股市行情好，比较幸运，短短半年，翻了一番，好像点一下鼠标就能赚到钱。但我心里总是忐忑不安的，股票的涨和跌是影响我心情的唯一因素，其实并不怎么快乐。”王振海说。2008年国庆节前，他把股票全部抛出，之后就没再踏入股市一步。

“炒股赚钱和练摊赚钱的感觉不一样，炒股赚了后，我和同学出去玩，都是我请客，原来不舍得买的东西也都买了。到后来我在自动取款机上准备取款1000元，却提示余额不足时，我才知道钱已经花完了。”王振海说，赚来的1万元一个月就花完了，之后又开始花本金，半年时间内又花了5000元。

新学年马上要到了，王振海手中的钱却只够一半的学费。2009年7月的一天，暑假没回家的王振海想起自己学费还没着落，便喝了一次闷酒。回校时路过校内打印社，平时并不熟悉的店老板得知他在为学费发愁时，非常热心，表示愿意借给他5000元。王振海交上了学费，之后就经常去打印社帮忙。很短的时间，他就精通了打印社的业务。

恰巧此时店主要回老家，需要把手里3家打印店转让出去，自信敢闯的王振海瞅准了这个机会决定接手。一下子承包这3家打印店需要10万元的费用。王振海先在网上发布出租广告，很快以相对较高的价格把另两家位于山东大学的打印店转租，收来的租金交给了原来的老板，并承诺两个月后支付剩余的款项。

接手打印社后，每天早上6点，王振海就要起床去开店门，打扫卫生。打印社还能照标准相、代为冲洗相片，兼卖耳机、U盘、电话卡等。很快，他雇了两名大学生帮着看店，自己只是负责进货和设备维修，每月来算一次账，待在店里的时间并不长。

负债经营两个月后，王振海就将余款付清，从此拥有了3家打印店的所有权，成为一个名副其实的小老板。

即将毕业的王振海准备将3家打印社转让出去筹备资金，与老家的一个酒厂谈区域经销权的合作。他说，如果谈判不成功，就准备找个工作，踏踏实实干上几年，磨炼一下自己过于随性的性格。

“如果你觉得无路可走的时候，就坐下来歇一歇，也许前方就会突然出现一条路。”他说。

媒体原文链接：大学生王振海的创业传奇